Ich glaube jede Frau, die im Verkauf tätig ist, kennt die folgende Situation: Ein Fremder, den du überhaupt nicht kennst, meldet sich bei dir und sagt:

„Hallo Mara! Ich finde das toll, was du so tust! Ich möchte dich näher kennenlernen! Wollen wir uns nicht mal auf einen Kaffee treffen?“

Und bei dir ringen sofort alle Alarmglocken! Du denkst dir: Der ist irgendwie sehr zutraulich! Hat der nicht verstanden, dass ich nicht auf der Suche nach Affären oder privaten Dates bin, sondern einfach nur Unternehmerin (oder Verkäuferin), die ihr Produkt anbietet?

Gleichzeitig denkst du dir aber auch: Was, wenn das ein potenzieller Kunde ist, der sich doch für mein Produkt interessiert? Dann will ich ja nicht unhöflich sein…

Eine schwierige Situation! Lies im folgenden Artikel, wie du am besten mit diesem Mann umgehst und aus ihm einen Kunden gewinnst. Verkaufen für Frauen läuft etwas anders!

Zuerst die gute Nachricht: Als Frau bekommst du leichter Aufmerksamkeit

Ich werde oft gefragt, ob es in meinem Business als Bloggerin und Lifestyle Business Inhaberin ein Vorteil oder ein Nachteil ist, eine Frau zu sein. Meine Antwort ist dann immer: Das kann man so pauschal nicht sagen!

Auf der einen Seite ist es als Frau schwieriger, in das „Old Boys‘ Network“ reinzukommen. Und die Männer „vergessen“ regelmäßig die Frauen. Das ist selbst in der Trainer / Coaches / Persönlichkeitsentwicklungs- / „Wir sind alle so spirituell und in Liebe“-Szene so.

So wurde z. B. vor kurzem ein großes Webfestival zum Thema „Lebe deine Berufung“ veranstaltet und unter den Sprechern war nicht eine (!) Frau. Sollen Frauen etwa nicht ihre Berufung finden?

Bitte mich nicht falsch zu verstehen! Ich finde es toll, dass so etwas überhaupt veranstaltet wird und die Sprecher sind bekannte Größen und waren sicher hervorragend.

Auch bin ich davon überzeugt, dass die Männer das nicht böse meinen. Sie glauben einfach, dass das, was für die Männer passt, für die Frauen auch passt. Und das ist natürlich ein völliger Blödsinn!

Genauso, wie die Medizin endlich (!) auf Gender-Aspekte bei der Behandlung von Kranken setzen (nein: Frauen sind nicht so wie „leichtere Männer“ zu medikamentieren, sondern haben völlig eigene Bedürfnisse) ist dies auch im Berufsleben so.

Jetzt kommt aber die gute Nachricht! Wenn du dich als Frau entscheidest, da nicht mitzumachen und nicht klein, unscheinbar und unsichtbar zu bleiben und brav das zu konsumieren, was dir von anderen vorgesetzt wird, dann bekommst du schnell Aufmerksamkeit. Ich glaube das liegt daran, dass es einfach noch so wenige Frauen gibt, die sich das trauen.

Ich bekomme praktisch täglich Zuschriften wie: „Du bist so mutig!“ oder „Toll, dass du dich das traust!“ oder „Das ist eine Inspiration für mich, es auch zu machen!“ Und dabei mache ich wirklich nichts Besonderes, sondern bin einfach nur Unternehmerin, die sich vermarktet.

Und das ist toll, wenn du als Frau schneller Aufmerksamkeit bekommst und mehr Neugierde und Verwunderung hervorrufst 😉 .

Die „Du bist eine Frau“-Falle

Die einzige Gefahr, die das ganze birgt, ist, auf die „Du bist eine Frau“-Nummer reduziert zu werden.

Ich war Anfang Oktober bei einer ganz tollen Konferenz in den USA, der Emerging Women Konferenz. Es ging um die Themen „Feminine Leadership“ und „Feminine Entrepreneurship“, also weibliche Führung und weibliches Unternehmertum und dort erzählte eine der Sprecherinnen, dass es in den USA (und mein Empfinden ist, dass es im deutschsprachigen Raum genauso ist) immer noch so ist, dass Frauen, die in der Öffentlichkeit stehen, MEHR und PERSÖNLICHER angefeindet werden als Männer.

Sieht sie zu gut aus, heißt es, sie ist eine Schlampe und hat sich „hochgeschlafen“. Entspricht sie nicht dem gängigen Schönheitsideal, wird mehr über ihre Figur und ihren Kleidungsstil als über ihre Inhalte und ihr Business gesprochen. So etwas gibt es in der Form bei Männern nicht.

Und letztendlich kommt dann die Killerphrase: „Du hast es ja sooooo leicht, weil du eine Frau bist! Du bist ja die Quotenfrau, die überall einfach dabei sein kann!“

Es ist also meiner Meinung nach immer noch so, dass du als Frau mindestens so viel (!), tendenziell eher mehr, Leistung bringen musst als ein Mann, um ernstgenommen zu werden und das gilt sowohl für angestellte Frauen als auch für Unternehmerinnen.

Männer, die sich privat für dich interessieren

Und als Frau hast du noch ein spezifisches Problem: Wenn du in der Öffentlichkeit stehst und dich selber offen zeigst, dann gibt es immer wieder Männer, die das, sagen wir mal, „etwas falsch“ verstehen.

Ich bekomme jeden Tag zig Anschriften, die sich in etwa wie folgt lesen: „Mara, ich finde dich sehr schön! Wollen wir uns mal auf einen Kaffee treffen?“

Darum möchte ich das gerne hier nochmals klarstellen:

• NEIN! Ich will mich NICHT auf einen Kaffee treffen! Wenn du mit mir Kaffee trinken willst, kannst du gerne meine Beratungen oder Seminare buchen, dort gibt es sehr guten Kaffee 😉
• NEIN! Ich bin NICHT an einer persönlichen Beziehung mit dir interessiert. Ich bin Geschäftsfrau und interessiere mich dafür, Kunden zu gewinnen und mit Kooperationspartnern, die so ticken wie ich, tolle Projekte zu starten.
• Und wenn du dich mit mir treffen willst, um über Synergien zu sprechen, dann schreibe mir bitte keinen Dreizeiler über Facebook sondern eine vernünftige E-Mail, aus der hervor geht, wer du bist, was du tust und wie diese Synergien genau aussehen sollen (ob du mich z. B. interviewen willst, meine Produkte promoten, etc.)
• Und BITTE: Wenn du jemanden ansprichst oder kontaktierst, dann streiche doch zuerst mal heraus, was der ANDERE (in diesem Fall ich) von dem Treffen hat und biete erstmal DEINE Hilfe an bevor du um Hilfe bittest. Damit erhöhst du deine Chancen auf eine positive Antwort um ein Vielfaches! Wenn du dir nicht sicher bist, wie das funktioniert, dann lies mal dieses Buch!

Und jetzt kommen wir zu der entscheidenden Frage: Wie gehst du als Frau am besten mit solchen Anfragen um? Hier habe ich dir die vier goldenen Regeln im Umgang mit Männern für dich als Verkäuferin zusammengestellt.

1. Kommuniziere klar

Das ist der erste wichtige Punkt. Wenn du mit Männern sprichst, rede nicht um den heißen Brei herum! Das verstehen die nämlich nicht. Die männliche Kommunikation ist viel direkter als die weibliche. Männer sagen, was sie sich denken und verpacken das nicht in lange und komplizierte Satzkonstrukte, wie Frauen das oftmals in der Angst, jemandem auf den Schlips zu treten, tun.

Also, kommuniziere so, wie ich mit meinen 4 Bullet Points da oben im Artikel. Es ist wichtig, dass du den Menschen sagst, wie sie dran sind und sie nicht im Unklaren hängen lässt.

Bei mir ist es z. B. so, dass ich Nachrichten, die mir Unbekannte über Facebook schreiben, grundsätzlich nicht lese. D. h. wenn du mit mir Kontakt aufnehmen möchtest, dann verwende bitte mein Kontaktformular. Alles andere ist für mich nicht administrierbar, da ich nicht laufend meine Nachrichten bei Facebook, WhatsApp, Xing, etc. checken kann.

2. Übernimm die Führung

Es gibt eine ganz einfach Regel im Verkauf: „Wer fragt, der führt!“

Darum stelle Fragen, wenn sich jemand mit dem Wunsch nach einem Treffen oder einem Gespräch über Synergien an dich wendet, z. B. so:

• Was tust du derzeit? Wo stehst du in deinem Business?
• Wo möchtest du in Zukunft hin? Was sind deine Ziele?
• Wie kann ich dich dabei unterstützen, sie zu erreichen?
• Welche Win-Win-Situationen können sich für uns aus einer Zusammenarbeit ergeben?

Wenn jemand diese Fragen nicht beantworten kann oder will, dann triff dich nicht mit ihm. Das Treffen wäre dann reine Zeitverschwendung.

Wenn du dir nicht sicher bist, ob das Treffen Sinn macht oder nicht, dann vereinbare doch zuerst mal einen Telefontermin statt eines persönlichen Treffens. Der kostet dich nicht so viel Zeit und ist leichter wieder zu beenden, wenn du das Gefühl hast, der Mann interessiert sich nur privat für dich.

3. Stelle eine Abschlussfrage

Und wenn du dir schon die Mühe machst, dich mit dem Mann zu treffen und ihn nach seinen Zielen und Bedürfnissen fragst, dann vergiss nicht, ihm eine Abschlussfrage zu stellen!!

Das ist etwas, das viele im Verkauf vergessen. Bei mir sieht die Abschlussfrage z. B. so aus:

„Wie sehr interessierst du dich für eine Beratung bei mir? Wollen wir gleich einen Termin ausmachen?“

4. Lerne, „Nein“ zu sagen

Ja und jetzt kommt ein ganz wichtiger Aspekt: Lerne, „Nein“ zu sagen!

Die Vorstellung, dass du dich mit diesem Mann triffst fühlt sich nicht gut an? LASS ES!

Du hast ein unangenehmes Gefühl in der Magengegend? LASS ES!

Du hast keine Ahnung, was das Treffen für einen Sinn haben soll und kannst keine Synergien erkennen? LASS ES!

Der Grund, warum es uns oftmals so schwer fällt „NEIN“ zu sagen, liegt daran, dass wir häufig von der Zustimmung anderer Menschen abhängig sind. Wir wollen, dass die anderen uns mögen. Und solange das so ist, sind wir sehr manipulierbar. Es ist sehr wichtig und unabdingbar, dass wir unser Selbstwertgefühl dahin entwickeln, dass wir uns selber so sehr lieben, dass wir die Liebe der Anderen nicht mehr brauchen.

Auch, wenn es wirklich wunder-, wunderschön ist, geliebt zu werden 🙂 und ein großes Geschenk, wenn wir diese Liebe leben und erleben dürfen 🙂

Alles Liebe für dich!

Deine,

P.S.: Du bist bereit, jetzt in dein eigenen Lifestyle Business zu starten? Hole dir hier dein gratis Startset (inkl. E-Book)!

P.P.S: Wenn du endlich lernen willst, Gespräche zu FÜHREN und Kunden zu GEWINNEN, dann melde dich bei mir für eine kostenlose Kurzberatung an. Ich veranstalte von 28.-30.11.2014 ein Seminar in Freiburg zusammen mit meinem Geschäftspartner Raho Bornhorst, wo wir dir genau zeigen, wie das funktioniert. In der Kurzberatung beantworte ich gerne alle deine Fragen zu diesem Thema.